Presales Solutions Architect (gn) Cloud Services in Frankfurt am Main
Job Function
SalesWarum SoftwareOne?
Presales Solutions Architect (gn) Cloud Services
Standort: bundesweit / Home Office | Umfang: Vollzeit | Unbefristet
SoftwareOne ist ein weltweit führendes Plattform-, Lösungs- und Dienstleistungsunternehmen und unterstützt Organisationen mit innovativen Lösungen bei der Budgetierung sowie Optimierung ihrer globalen IT‐Kosten von On‐Premises- bis hin zu Cloud-Umgebungen.Wir verfügen über umfassende Expertise, Kunden im Sinne einer optimalen Cloud-Strategie zu beraten und Geschäftserfolge durch eine Cloud-Infrastruktur dauerhaft zu steigern.
Das Aufgabengebiet- - Beratung: Unterstütze Kunden dabei, ihre Sicherheits- und Geschäftsprobleme zu verstehen, klare Anforderungen und Prioritäten zu definieren, und biete bereichsübergreifende Unterstützung im Verkaufsprozess, von der Geschäftsentwicklung bis zur Verkaufsausführung.
- Deal Shaping: Entwickle und präsentiere ein technisches Wertangebot, dass die spezifischen Anforderungen des Kunden erfüllt und das Alleinstellungsmerkmal von SoftwareOnes hervorhebt.
- Marktkenntnis: Analysiere den Markt und die Konkurrenz, um die beste Lösungsstrategie zu entwickeln.
- Lösungen entwickeln: Entwickle Architektur- und Servicelösungen, die wettbewerbsfähig, technisch realisierbar und im Zeit- und Budgetrahmen lieferbar sind, sowie Vorschläge für innovative Lösungen und Dienstleistungen, die die Anforderungen der Kunden erfüllen.
- Angebotspräsentation: Stelle alle Arten von Angeboten aus dem Portfolio mit einem vollständigen technischen Überblick vor, einschließlich bereits abgeschlossener Projekte und Anwendungsfälle.
- Lösungsdesign-Verwaltung: Übernimm die Verantwortung für technische Antworten an Kunden in Form von Präsentationen, Vorschlägen und RFPs, und nutze bei Bedarf Fachwissen aus dem gesamten Unternehmen.
- Sicherheits- und Dienstleistungsvorschläge: Verfasse überzeugende sicherheits- und dienstleistungsbasierte Vorschläge für Kunden, arbeite mit Angebotsteams bei RFI/RFP-Antworten zusammen und unterstütze Kundenbetreuer bei der Entwicklung zugehöriger Werbespots.
- Lösungsvorstellung: Präsentiere die vorgeschlagenen Lösungen vor dem Kunden, um die Vorteile und den Wert der Lösung und/oder des Dienstes zu verdeutlichen.
- Anbieterbeziehungen: Nutze wichtige Beziehungen zu Anbietern, um sicherzustellen, dass Lösungen aus allen verfügbaren Produkt- und Dienstleistungsanbietern maßgeschneidert werden können.
Kenntnisse und Fähigkeiten
Technologie:
Erfahrungen mit den folgenden Technologien, verwalteten Diensten und Rahmenwerken sind von großem Vorteil:
- Managed Service: Erstellung und Definition von Zielbetriebsmodellen
- Legacy-Umgebungen, On-Prem-Cloud-Lösungen und Virtualisierungstechnologien
- Multi Cloud, AWS, AZUR und GCP,
- Middleware-Konzept, Datenbank, Anwendungs- und Webserver
- Cloud-Sicherheit
- Cloud Managed Platforms, Hybrid Cloud Management, CI/ CD Automation
- IT Management Werkzeuge: Fullscope of Service & Systems Management für die Bereitstellung von IT-Services
- Sicherheitsrahmenwerke – Cyber Essentials, NIST, CIS Kritische Sicherheitskontrollen
Consulting:
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