Senior Business Development Manager (w/m/d)

Das Produktportfolio bietet eine Vielzahl von kollaborativen Cloudlösungen für Transportdienstleister und Verlader, darunter OEM-unabhängige Angebote in den Bereichen Telematik, Transportmanagement und Fahrerkommunikation. Ein zentraler Service für Verlader ist die cloudbasierte Supply-Chain-Lösung, die es Lieferanten, Logistikdienstleistern und Industrieunternehmen ermöglicht, relevante Daten sicher auszutauschen und Logistikprozesse unternehmensübergreifend effizienter zu gestalten.

Wir sind ein motiviertes Team, das nach agilen Prinzipien arbeitet. RIO ist bunt, anders, dynamisch. Das spricht dich an? Dann bist du bei uns richtig. In unserem wachsenden Geschäftsbereich Shipper Digitalization entwickeln wir eine Cloud-basierte Supply-Chain-Plattform für ein nachhaltigeres Logistik-Ökosystem zwischen Verladern, Spediteuren und Lieferanten, indem wir diese Parteien nahtlos mit ihren Logistik-Geschäftspartnern auf unserer Process-as-a-Service-Plattform verbinden.

• Du entwickelst innovative Vertriebsstrategien für den europäischen Markt, identifizierst vielversprechende Marktchancen und setzt kreative Konzepte für unseren noch jungen Geschäftsbereich im Bereich Supplier- und Transportation-Management in die Tat um.
• Du managst den kompletten Verkaufszyklus von der Zielkundenidentifikation bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du verkaufst nicht nur fertige Produkte, sondern bietest eine für den Kunden passende Gesamtlösung unter Berücksichtigung kundenindividueller Anforderungen sowie neuer, strategisch relevanter Portfolioergänzungen.
• Du pflegst aktiv Beziehungen zu potenziellen Kunden, erkennst deren Bedürfnisse und bewertest deren Potenzial, um erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen.
• Du erstellst zusammen mit Business-Leads und Pre-Sales-Teams überzeugende PowerPoint-Präsentationen, die den Mehrwert unserer Lösungen für die Kunden klar herausstellen.
• Du führst dynamische Präsentationen – sowohl persönlich als auch remote – mit detaillierten Produktdemonstrationen durch, unterstützt durch maßgeschneiderte Pre-Sales- und Softwareberatung.
• Du arbeitest eng mit dem Produktmanagement zusammen, um stets ein tiefgehendes und aktuelles Verständnis unserer Anwendungen und der Entwicklungs-Roadmap zu gewährleisten.
• Du sorgst für einen reibungslosen Übergang der Kunden an das Solutions Delivery Team, sobald der Verkauf abgeschlossen ist.

• Mit mehr als 5 Jahren Erfahrung im Bereich Neukundengewinnung im Supplier- und/oder Transportation-Management bringst du nachgewiesen Vertriebserfahrung mit.
• Du besitzt fundierte Branchenkenntnisse, das entsprechende Netzwerk und kennst dich in Software-Marktsegmenten wie Transport Management Systems, Supplier Relationship Management Systems und Real-Time Transportation Visibility aus.
• Du hast eine ausgeprägte Hunter-Mentalität, erkennst proaktiv qualifizierte Interessenten und hast den starken Antrieb, Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Mit deiner ausgeprägten Überzeugungskraft und Verhandlungsstärke punktest Du bei Kunden und kannst mit überzeugenden Präsentationen für verschiedene Zielgruppen – von technischen Experten bis hin zu Führungskräften – Abschlüsse erzielen.
• Du bist ein selbstmotivierter, kreativer Macher mit dem natürlichen Drang, ständig dazuzulernen, dich anzupassen und neue Herausforderungen in einem sich schnell verändernden Technologiebereich anzunehmen.
• Du bist reisebereit und kannst sowohl national als auch international tätig sein.
• Du besitzt verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Flexibler Arbeitsort: Mit unserem RIOFlex Modell ist es möglich, bis zu 90% von zu Hause aus oder sogar für einige Zeit aus dem EU-Ausland zu arbeiten. Da uns Teamzusammenhalt sehr wichtig ist, bevorzugen wir Onboarding und Events im Onsite-Modus und möchten, dass sich die Teams zwei Tage pro Monat persönlich treffen.
• Flexible Arbeitszeiten: Work-Life-Balance und Vereinbarkeit von Beruf und Familie sind für uns nicht nur schicke Schlagwörter, sondern zentraler Bestandteil unserer Konditionen - deshalb kannst Du Deine Arbeit eigenverantwortlich in Vertrauensarbeitszeit einteilen.
• Betriebliche Altersvorsorge: Erhalte die Möglichkeit, mit unserer arbeitgeberfinanzierten betrieblichen Altersvorsorge in Deine Zukunft zu investieren!
• 30 Tage Urlaub: Im Standardmodus stehen Dir pro Jahr 30 Urlaubstage zur Verfügung - je nach vertraglicher Regelung hast Du sogar die Option auf bis zu 16 Urlaubstage on top!
• Internationales Team: Wir lieben und leben Vielfalt - und sind stolz, kontinuierlich die Perspektivenvielfalt im Unternehmen zu erhöhen. Englisch als Firmensprache ist hierbei natürlich eine Selbstverständlichkeit.
• Weiterbildung: Deine persönliche und fachlich Weiterentwicklung liegt uns am Herzen - hier fördern und fordern wir Dich mit einem jährlich festgelegten Weiterbildungsbudget und individuell buchbaren Sprachkursen.
• Teamevents: Freue Dich auf regelmäßige Teamevents (z.B. Weißwurstfrühstück, Barbecue) auf unserer Panorama-Dachterrasse in der Parkstadt Schwabing!
• Freie Hardware Wahl: Entscheide selbst, ob Du lieber mit Windows oder macOS arbeiten möchtest - wir kümmern uns um die Hardware Deiner Wahl.
• Corporate Benefits: Profitiere von unserem firmenweiten Corporate Benefits Programm, welches Dich mit attraktiven Angeboten bei namhaften Anbietern in den Bereichen Technik, Reisen, Mode, Wohnen u.v.m. versorgt.
• "State of the Art" Office-Konzept: Wir ermöglichen kollaboratives Arbeiten durch verschiedenste Raum-Settings, Workshop Areas und unsere moderne Küche. Für einen bestmöglichen Arbeitsmodus ist jeder Tisch außerdem höhenverstellbar und mit einem Curved Monitor ausgestattet.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!