New Business Development Manager (m/w/d), Logistik

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein international ausgerichtetes, familiengeführtes und unabhängiges Logistik- und Speditionsunternehmen. Das Kerngeschäft liegt in See- und Luftfracht sowie Kontraktlogistik, ergänzt um Projektlogistik und weitere Supply-Chain-Lösungen.

• Verantwortung für die aktive Neukundengewinnung
• Identifikation und systematische Ansprache potenzieller Kunden aus unterschiedlichen Branchen
• Aufbau und Entwicklung eines eigenen Business-Netzwerks im Raum München und Umgebung
• Eigenständige Durchführung des gesamten Akquisitionsprozesses - von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung individueller Logistiklösungen gemeinsam mit den Kunden und internen Fachbereichen
• Beratung mittelständischer Unternehmen zu internationalen und nationalen Transport-, Speditions- und Logistiklösungen
• Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen auf Entscheider- und Managementebene
• Beobachtung von Markt- und Kundenpotenzialen sowie Identifikation neuer Geschäftsfelder
• Erstellung und Präsentation von Angeboten und kundenspezifischen Lösungskonzepten
• Enge Zusammenarbeit mit Operations, Tender Management, Produktmanagement und den internationalen Niederlassungen
• Systematische Pflege der Vertriebsaktivitäten und Weiterentwicklung der eigenen Pipeline

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb / Business Development, idealerweise in der Logistik, Spedition, Transport- oder Supply-Chain-Branche (oder im anderen Bereich der Dienstleistung)
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen
• Erfahrung im Vertrieb an mittelständische Unternehmen und idealerweise ein belastbares Netzwerk in Stuttgart und Umgebung
• Ausgeprägtes Verständnis für logistische Prozesse und die Anforderungen von Industrie- und Handelsunternehmen
• Unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Hunter-Mentalität
• Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführern, Einkaufs- und Logistikverantwortlichen
• Hohe Eigenständigkeit, Hartnäckigkeit und Abschlussorientierung
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb der Vertriebsregion
• Reporting an den Vertriebsleiter (m/w/d)

• Eine unternehmerisch geprägte Vertriebsrolle mit großem Gestaltungsspielraum
• Ein international aufgestelltes Logistikunternehmen mit umfassendem Leistungsportfolio
• Kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen Teams
• Eine Position mit hohem Anteil an New Business, Marktaufbau und persönlicher Kundenentwicklung
• Attraktive Entwicklungsperspektiven innerhalb eines international agierenden Unternehmens
• Attraktives Gehalt aus Fixum + Bonus + PKW