Teamleiter Vertrieb - Partnermanagement / Key-Accounting / IT (m/w/d)

Über AfB gGmbH

Nicht mehr vermarktbare Hardware wird fachgerecht zerlegt und recycelt, wodurch in Europa wichtige Rohstoffe entstehen.

Unser Ziel ist es, europaweit 500 Menschen mit Behinderung einen sozialversicherungspflichtigen Arbeitsplatz zu geben. An 18 Standorten in vier Ländern arbeiten über 360 MitarbeiterInnen, davon ca. 45% Menschen mit Behinderung.

• Verantwortung & Perspektive: Spannende Tätigkeit mit hoher Eigenverantwortung und langfristiger Perspektive
• Arbeitsvertrag & Zusatzleistungen: Unbefristete Anstellung, Firmenevents, BusinessBike, attraktive Personalrabatte
• Flexibilität: Bis zu 10 Tage mobiles Arbeiten pro Monat und flexible Arbeitszeiten
• Urlaub: 30 Tage Jahresurlaub plus Sonderurlaub am 24.12. und 31.12
• Arbeitsumfeld: Wertschätzende Atmosphäre, zielorientierte Zusammenarbeit, kurze Kommunikationswege, Du-Kultur, dynamisches Umfeld
• Nachhaltigkeit: Unser Unternehmen ist mehrfach mit dem Deutschen Nachhaltigkeitspreis ausgezeichnet und engagiert sich für wirtschaftliche, soziale & ökologische Ziele

• Du arbeitest im Partnermanagement-Team daran, ausgemusterte IT-Hardware von Unternehmen, Banken und öffentlichen Einrichtungen für unser Konzept zu beschaffen. Unser Portfolio umfasst unter anderem verlässliche und sichere Logistik, zertifizierte Datenvernichtung sowie die qualitativ hochwertige Aufbereitung gebrauchter IT-Geräte
• Du bist verantwortlich für die Planung und Steuerung aller Key-Accounting-Aktivitäten unserer zahlreichen aktiven Partnerschaften im B2B-Bereich
• Du hast dank deiner analytischen, strategischen und prozessorientierten Arbeitsweise die KPIs stets im Blick und erreichst unsere operativen Ergebnisse und Vertriebsziele mit Bravour
• Du erstellst aussagekräftige Reportings, die Zielerreichungen, Deckungsbeiträge und Erfolge transparent, messbar und bewertbar darstellen, und präsentierst diese regelmäßig direkt an unser C-Level
• Du trägst durch gezielte Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zum Ausbau unseres Kerngeschäfts bei, akquirierst Kund:innen und eröffnest neue Großkunden. Der Aufbau und die Pflege starker Beziehungen zu Schlüsselaccounts fällt dir leicht
• Du identifizierst kontinuierlich Verbesserungspotenziale und überzeugst mit Ideenreichtum und starken Umsetzungsstrategien, ohne dich mit festgefahrenen Strukturen zufrieden zu geben
• Du arbeitest in enger Zusammenarbeit mit den Bereichen Produktion, Sales und Marketing, trägst zur effizienten Bearbeitung der Assets bei, verbesserst Prozesse und erhöhst dadurch unsere Deckungsbeiträge
• Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung eines engagierten Teams von Key Account Manager:innen und förderst deren Weiterentwicklung

• Du hast dein betriebswirtschaftliches Studium erfolgreich abgeschlossen
• Du bringst mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung mit, idealerweise in einer leitenden Position im Bereich Vertrieb oder Sales, und besitzt umfassende Kenntnisse im Aufbau von Kundenbindungsstrategien sowie in der Gewinnung und Betreuung von Firmenkund:innen
• Du hast idealerweise Erfahrung in der IT-Branche oder eine starke Affinität zu IT-Hardware und Nachhaltigkeit
• Du verfügst über großes Organisationstalent, ausgeprägtes Zahlenverständnis und Kreativität, wodurch es dir gelingt, Prozesse kontinuierlich zu hinterfragen und zu optimieren
• Du zeichnest dich durch einen kooperativen Arbeitsstil, eine begeisterungsfähige und empathische Persönlichkeit sowie ein hohes Service- und Dienstleistungsverständnis aus
• Du bist ein Kommunikationstalent und verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

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