Key Account Manager (m/w/d) - Region Südwest- und Westdeutschland
Stellenbeschreibung
Standort: Homeoffice / Remote mit hoher Reisebereitschaft Vertragsart: Vollzeit oder Freelancer Einsatzgebiet: Baden-Württemberg, Bayern (West), Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland, Nordrhein-Westfalen sowie angrenzende Regionen Über uns Die viscan GmbH unterstützt Ingenieurbüros, Vermessungsunternehmen, Bauunternehmen, Infrastrukturbetreiber und öffentliche Auftraggeber bei der Digitalisierung ihrer Prozesse.Unser Portfolio umfasst innovative Vermessungs- und Geodatentechnik, Drohnenlösungen, Scan- und Reality-Capture-Technologien, BIM- und Digitalisierungsberatung sowie eigene Softwareprodukte und Cloud-Plattformen. Deine Mission Als Key Account Manager bist Du verantwortlich für den Ausbau unseres Geschäfts in Südwest- und Westdeutschland.
Du identifizierst Potenziale bei Neu- und Bestandskunden, baust langfristige Geschäftsbeziehungen auf und begleitest komplexe Vertriebsprojekte vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss. Dabei agierst Du nicht als klassischer Produktverkäufer, sondern als lösungsorientierter Berater für digitale Vermessungs-, BIM- und Reality-Capture-Prozesse.
Deine Aufgaben Neukundenakquise Aktive Identifikation und Gewinnung neuer Kunden Aufbau eines belastbaren Netzwerks bei ,Ingenieurbüros, Vermessungsbüros, Bauunternehmen, Infrastrukturbetreibern, Kommunen, Energieversorgern, Planungsbüros Durchführung von Erstgesprächen, Bedarfsanalysen und Produktpräsentationen Entwicklung neuer Vertriebsansätze und Marktsegmente Key-Account-Management Eigenverantwortliche Betreuung definierter Schlüsselkunden Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene Entwicklung individueller Kundenstrategien Identifikation von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche Vertrieb technischer Lösungen Beratung und Vertrieb von: GNSS- und Vermessungssystemen Drohnen- und Reality-Capture-Lösungen Mobile Mapping und 3D-Scanning BIM- und Informationsmanagement-Lösungen Cloud- und Softwareplattformen Digitalisierungs- und Beratungsleistungen Wartungs- und Serviceverträgen Die Produktverantwortlichkeiten im Unternehmen umfassen u.
a. Plattformen, Vermessungsprodukte, Drohnenlösungen und Digitalisierungsangebote. Angebots- und Projektmanagement Erarbeitung von Angeboten und Lösungskonzepten Abstimmung mit Technik-, Consulting- und Entwicklungsteams Begleitung von Ausschreibungen Unterstützung bei Vergaben und Rahmenverträgen Verhandlung von Preisen und Vertragskonditionen Partner- und Netzwerkmanagement Aufbau regionaler Vertriebspartner Pflege bestehender Partnernetzwerke Teilnahme an Fachmessen, Veranstaltungen und Netzwerktreffen Repräsentation des Unternehmens nach außen CRM- und Vertriebssteuerung Pflege der Vertriebs-Pipeline Nachverfolgung von Leads und Opportunities Forecasting und Vertriebsreporting Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten Dein Profil Fachlich Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw.
Studium Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb Idealerweise Erfahrung im Bereiche, Vermessung, Geoinformatik, Bauwesen, BIM, Digitalisierung, Softwarevertrieb oder technische Investitionsgüter Persönlich Ausgeprägte Hunter-Mentalität Hohes Maß an Eigenmotivation Kommunikations- und Verhandlungsgeschick Unternehmerisches Denken Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene Reisebereitschaft in Südwest- und Westdeutschland Erfolgskennzahlen (KPIs) Deine Zielvereinbarungen orientieren sich an den Bereichen Umsatzentwicklung, Neukundengewinnung, Pipeline-Aufbau, Kundenentwicklung und Vertriebserfolg.
Wir bieten Attraktives Festgehalt plus leistungsorientierte Provision Firmenwagen oder Mobilitätspauschale Homeoffice und flexible Arbeitszeiten Modernes CRM- und Vertriebssystem Zugang zu innovativen Technologien und Softwareprodukten Große Gestaltungsmöglichkeiten und kurze Entscheidungswege Perspektive zum Vertriebsleiter Region Süd oder West Für Kandidaten mit etabliertem Netzwerk in den Bereichen Vermessung, BIM, Geodaten oder Digitalisierung sind individuelle Vergütungsmodelle möglich.