Sales Manager*in (Neukunden, IT-Dienstleistung) (w/d/m)

Wer wir sind

Gemeinsam mit den Kolleg*innen aus dem Marketing und der Software Entwicklung gewinnst du Neukunden aus unterschiedlichen Branchen.

• Du bist im gesamten Sales Cycle aktiv und dein Schwerpunkt (70%) liegt im vorderen Teil des Sales Funnels:
• Prospecting: Du planst und führst im Sales-Team Outbound-Vertriebsaktionen durch, wie Social Selling, Direktansprache, Webinare, E-Mail-Marketing, Teilnahme an Fachveranstaltungen oder Entscheider-Events. Dein Ziel ist es dabei, Kunden auf uns aufmerksam zu machen, ihr Interesse zu wecken und ins Gespräch zu kommen.

• Connecting & Qualifiying: Du kontaktierst potentielle Kunden und findest heraus, ob Kunden einen konkreten Bedarf haben. Sind wir der passende Partner, diesen zu decken, vereinbarst du weiterführende Gespräche zusammen mit Kolleg*innen aus der Softwareentwicklung.
• Nurturing: Du bleibst mit potentiellen und ehemaligen Kunden in Kontakt, informierst sie über neue Angebote und für sie nützlichen Content, pflegst die Beziehung und gewinnst ihr Vertrauen.
• Present our Offer: Gemeinsam mit den Kolleg*innen aus der Softwarentwicklung berätst du Kunden im Sales Prozess, verhandelst Konditionen und erstellst überzeugende Angebote und Rahmenverträge.
• Overcome Objections: Du hörst Kunden aktiv zu, um ihre Probleme und ihren Bedarf zu verstehen. Du findest Lösungen und pflegst eine vertrauensvolle Beziehung.
• Du verwendest diverse Software zur Automatisierung (wie Hubspot, dripify etc.) und testest im Team regelmäßig neue Tools, damit du mehr Zeit für die Menschen hast
• Du beurteilst datengetrieben die Performance in Sales und experimentierst beim Optimieren
• Du glaubst daran, dass Erfolg im Vertrieb immer im Team erreicht wird
• Du arbeitest vor Ort in Würzburg (3 Tage die Woche) und bist reisebereit (ca. 10% innerhalb Deutschlands)

• Du hast mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb eines Technologieunternehmens, idealerweis in der (IT-)Beratung oder IT-Dienstleistung
• Du hattest nachweisliche Erfolge bei der Neukundengewinnung
• Du hast an dich den Anspruch, zu verstehen, was du verkaufst (z. B. Serverless, Agentic AI, Data Mesh)
• Du setzt Software ein, um deine Vertriebstätigkeit zu optimieren und automatisieren
• Du bist kooperativ, hilfsbereit und der Teamerfolg steht für dich an erster Stelle
• Du beherrschst Englisch und Deutsch auf dem Level C1

• Kompetitive Vergütung: Je nach Berufserfahrung und Kompetenzen, vergüten wir die Stelle mit einem Fix-Bruttojahresgehalt von 65.000 € bis 85.000 € bei 40 Wochenstunden
• Kein schlechtes Gewissen: Du pflegst eine partnerschaftliche und nachhaltige Beziehung zu Kunden, statt nur Umsatzzielen hinterher zu jagen. Deswegen gibt es auch keine variablen Gehaltsanteile.
• Lass dir den Rücken stärken: Du bist keine Einzelkämpfer*in, sondern Teil eines Vertriebsteam und die Kolleg*innen unterstützen sich, helfen einander und sorgen für die extra Portion Motivation und Spaß bei der Arbeit.
• Verschwende keine Lebenszeit: Wir sparen nicht an Lizenzkosten um stupide Routinearbeit zu automatisieren.
• Onboarding: Du hast einen strukturierten Onboarding-Plan mit regelmäßigen Check-ins und Feedbacks im Vertriebsteam, der auf deine Stelle, deine Person und deine Berufserfahrung zugeschnitten wird
• Mache einen Unterschied: Du hast bei uns viel Verantwortung und einen großen Gestaltungsspielraum. Wir sind ein mittelständisches Unternehmen, in dem der Beitrag eines jeden Einzelnen zählt!
• Lerne immer dazu: Weiterbildung (intern und extern), Training-on-the-job und regelmäßige Weiterentwicklungsgespräche stellen sicher, dass du dich stets weiter entwickelst
• Arbeite selbstorganisiert: Du hast alle notwendigen Freiheitsgrade, um die gesetzten Ziele gemeinsam zu erreichen. Wir schaffen den Rahmen, den du brauchst, um gut arbeiten zu können
• Bring deine Ideen ein: Wir experimentieren gerne und lernen, was gut funktioniert. Dabei gehen wir gerne neue Wege und hinterfragen
• Fehler machen erwünscht: Bei uns reißt dir niemand den Kopf ab, wenn du Fehler machst. Das gehört dazu und wir lernen gemeinsam daraus
• Freiraum für dein Privatleben: Flexible Arbeitszeiten, spontan einen Tag frei oder 4 Wochen Urlaub am Stück ist kein Problem
• Bleib gesund: Bei uns ist psychische Gesundheit kein Tabu. 10% unserer Kolleg*innen sind Ersthelfer für psychische Gesundheit () und unser hilft in allen Lebenslagen
• Bring dein +1 mit: Brave Bürohunde oder Kinder an schulfreien Werktagen sind herzlich Willkommen
• Finanzielle Benefits: Regelmäßige Teamevents, Wellpass, 30 Tage Urlaub, Firmenhandy inkl. Privatnutzung, Kindergartenzuschuss, Deutsche Dienstrad