[ref. q28815717] B2B-Software Vertriebler (m/w/d) - Offenbach
Wir sind ein schnell wachsendes Software-as-a-Service (SaaS)
Unternehmen mit dem Ziel das Management von Produktinformationen zu
revolutionieren. Unsere Mission ist es auf Basis unserers Cloud Product
Data Operating System (aka PIM-System) Unternehmen zu befähigen ihren
(internen) Kunden entscheidungsrelevante Produktinformationen mit
minimalem Aufwand in höchster Qualität zur Verfügung zu stellen. Dafür
setzten wir auf den neusten headless Tech-Stack sowie den Einsatz
neuster Machine-Learning Technologien. So vereinfachen wir den
Arbeitsalltag von Einkäufern, Produktmanagern und eCommerce Angestellten
tagtäglich, helfen Kosten zu sparen und mehr Zeit für wertschaffende
Tätigkeiten zu gewinnen.
Aufgaben
Wen wir suchen- Du baust dir kontinuierlich eine starke Sales Pipeline auf der Basis
gehst aber auch selbstständig auf Leads per Telefon, E-Mail oder
Videoanruf zu, um neue Prospects zu generieren.- In deinen Qualification Calls erfragst du gezielt den Status Quo des
Kunden und zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens
entitys auf.- Du erkennst und identifiziert die wichtigsten Stakeholder innerhalb
der Kundenorganisation, baust starke Beziehungen zu ihnen auf und
pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls.- Du entwickelst Business Cases und stellst unser System in qualitativen Präsentationen beim Kunden vor.
- Du verhandelst Verträge und Konditionen und orientierst dich dabei an unseren Guidelines.
- Du pflegst sorgfältig alle Daten in unserem CRM-System, damit wir
unsere Sales-Prozesse und unser Geschäft analysieren sowie Prognosen
ableiten können.
Was du nach den ersten 6 Monaten erreicht haben wirst- Du hast dich erfolgreich in unsere Software eingearbeitet und verfügst über ein solides Wissen über unser Produkt
- Du hast eine Pipeline von >20 strategischer Leads aufgebaut und hast >3 Deals erfolgreich abgeschlossen
- Du bist in der Lage, potenzielle Kunden bei der Auswahl zu beraten und dabei das Wertversprechen von entitys zu vermitteln
- Du hast erste Vorschläge für unser Produktentwicklungsteam gemacht
Qualifikation
Was du mitbringst- Du hast bereits 1-3 Jahre Erfahrungen im Vertrieb von B2B SaaS
Lösungen gesammelt – Wir stehen jedoch auch Quereinsteigern in die
Software-Branche aufgeschlossen gegenüber- Du überzeugst durch sehr gute Kommunikationsfähigkeit und
Menschenkenntnisse, welche Du ebenfalls geschickt in Verhandlungen
anwendest- Du denkst in Konzepten, die sich in leicht verständliche Bilder, Diagramme und Zahlen umsetzen lassen
- Du bist ein Teamplayer mit einer positiven „Self-starter“-Mentalität und bist bereit, die Ärmel hochzukrempeln
- Du verfügst über beratende und wertorientierte Verkaufsfähigkeiten
mit professionellen Präsentations-, Verhandlungs- und
Abschlussfähigkeiten- Du bist bereit potentielle Kunden im Verkaufsprozess zu challengen
- Dein Englisch und Deutsch ist verhandlungssicher
Bist
du motiviert und redegewandt? Es fällt dir leicht, Personen von dir und
einem Produkt, hinter dem du stehst, zu überzeugen? Du baust gerne eine
kommunikative Beziehung zu anderen Personen auf und schaffst auch bei
Telefonaten eine angenehme Vertrauensbasis? Dann bist du bei uns genau
richtig!