Sales Director DACH-Enterprise Secure Messaging+Omnichannel-SaaS (f/m/d) - Hybrid DACH
Enabling Communication - Gewinnen Sie die vollständige Kontrolle über Ihre Geschäftskommunikation
Messaging, Sprache, Video in einer sicheren, konformen und privaten Plattform für Unternehmen. Jederzeit, überall und auf jedem Gerät.
Schützen Sie Ihre Daten und geistiges Eigentum
Die branchenführende End-to-End-Verschlüsselung wurde von Grund auf mit mehreren Schutzschichten erstellt und schützt Ihre sensiblen Geschäftsdaten und Ihr geistiges Eigentum, um eine sichere Kommunikationsumgebung für Ihr Unternehmen zu gewährleisten.Ein leistungsstarkes, zentrales Control Panel zur Verwaltung aller Aspekte der Kommunikationsplattform. Sie können Nutzerrichtlinien und -Berechtigungen gemäß den Vorgaben des Unternehmens definieren, verwalten und durchsetzen und so den IT-Teams die vollständige Kontrolle geben.
Wir bieten alle erforderlichen administrativen, physischen und technischen Sicherheitsvorkehrungen, damit Ihr Unternehmen die gesetzlichen Bestimmungen vollständig einhalten kann. Unternehmen können die anspruchsvollsten und sich ständig weiterentwickelnden globalen Compliance- und Datenschutzanforderungen von GDPR, HIPAA, FINRA, SOX, DFA und mehr erfüllen.
Aufgaben
Mit der Marktexpansion in DACH sucht unser Mandant einen Senior Sales Professional, um das Wachstum von Enterprise Software Services sowohl direkt als auch indirekt über Vertriebspartner voranzutreiben. Der Sales Director DACH wird Remote in Deutschland aus oder von unserem Münchner Büro aus arbeiten.
Eine ausgezeichnete Gelegenheit für unternehmerisch denkenden Menschen mit Hunter-Mentalität, sich dem Team unseres Mandanten anzuschließen und Teil eines einzigartigen Wachstums in Europa zu sein.
Der ideale Kandidat verfügt über mehr als 5 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf von Cloud-basierten Lösungen an Unternehmen und/oder Kunden des öffentlichen Sektors. Diese Person wird eine entsprechende Sales-Strategie in der Region realisieren und das Umsatzwachstum durch die Gewinnung und Entwicklung neuer Kunden und Partner vorantreiben.Der Weiterausbau der bereits erfolgreichen Partnerschaft mit der Deutschen Telekom / T-Systems ist ein wesentlicher Bestandteil der Strategie.
Betreuung der Kunden durch Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen durch persönlichen Kontakt, das Verständnis der Kundenbedürfnisse und die Fähigkeit, Mehrwerte von Softwarelösungen zu vermitteln- Berichtet direkt an den VP Europa in München sitzend
- Verantwortlich für den Vertrieb unserer Enterprise Secure Messaging und Omnichannel Produktreihe
- Sie sind ein wichtiges Mitglied des Vertriebsteams und treiben das Umsatzwachstum in der Region direkt und über Partner voran
- Sie entwickeln die erfolgreiche Partnerschaft mit der Deutschen Telekom / T-Systems weiter (funded Head)
- Sie akquirieren Neugeschäft durch bestehende Geschäftsbeziehungen, firmeneigene Leads und persönlich generierte Leads
- Enge Zusammenarbeit mit anderen Regionen bei internationalen Kunden
- Übertreffen der Verkaufsquoten durch Führen des direkten und indirekten Vertriebs mit Hilfe von Best Practices, Training und Support
- Ausführung des abgestimmten Sales-Plans als Teil des Sales-Teams und regelmäßige Aktualisierung der Pipeline und Forecasts über das CRM-System (salesforce.com)
- Gewinnung von Enterprise Kunden durch die Zusammenarbeit mit und über Partner oder durch Direct-Sales
- Gewinnung und Entwicklung neuer Partner in der Region.
- Produkt-Präsentationen und dedizierte Angebote für CxOs bis Engineers bei Enterprise Kunden
- "Customer First"-Mentalität
- Unterstützung der SE´s bei der Durchführung von Proof of Concepts und Pilotprojekte, um den Mehrwert darzustellen
- Unterstützung des Direkt- und Channel-Partner-Marketings bei Wettbewerbsanalysen, Messen, Fallstudien, Erstellung von Demo-Skripten, Demo-Videos und White Papers
- Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, um die Produkt-Roadmap zu verstehen und weiter zu entwickeln
- Bachelor-Abschluss in Wirtschaft / Technik oder vergleichbare Ausbildung
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im New Business von Cloud-basierten Lösungen an Unternehmen
- Erfahrung im indirekten Vertrieb und im Channel Management
- Erfahrung mit Mobile Messaging und/oder Secure Messaging hilfreich
- Nachgewiesene Erfolge bei der Akquise, dem Aufbau einer Pipeline, dem Durchlaufen des Sales-Cycle, dem Präsentieren und Abschließen von Geschäften auf C-Level-Ebene und anderen Entscheidungsträgern
- Entsprechende Reisebereitschaft, auch kurzfristig
- Ein erfahrener Vertriebsprofi mit einer Hunter-Mentalität, der selbständig arbeitet und bereit ist, mit existierenden Netzwerk sofort loszulegen
- Eine selbstdisziplinierte Person, die organisiert und in der Lage ist, mit einem Minimum an Kontrolle zu arbeiten.
- Kreativer Problemlöser und eine ausgeprägte Fähigkeit, auf Basis der Kundenanforderungen organisch Nutzenfälle zu identifizieren.
- Eine proaktive und zupackende Persönlichkeit
- Gute Sales-Präsentationsfähigkeiten mit sehr guten zwischenmenschlichen Kompetenzen.
- Fließend in Deutsch und Englisch
- Wir suchen Leute, die Agilität, Passion und Teamwork schätzen; die neue Ideen haben und die Möglichkeit zum Lernen, Wachsen und Karriereentwicklung suchen. Bringen Sie Ihre Kompetenz und bauen Sie darauf auf, was Sie am besten können – für unsere Kunden und Partner, unser Team und für sich selbst.
Wenn Sie Teil eines sehr innovativen Software-Unternehmens sein wollen, dann enden Sie uns ihre Bewerbung inklusive eines aktuellen Lebenslaufs per E-Mail
Oder rufen einfach mal an: 0171-6010 454!