Senior Sales Manager (m/w/d) - B2B Software (DACH)
Stellenbeschreibung
Über uns Aicomp ist ein globales Software- und Beratungsunternehmen mit Standorten in Europa und den USA. Mit über 25 Jahren Branchenerfahrung entwickeln wir spezialisierte Softwarelösungen für die Papier- und Verpackungsindustrie: VCPowerPack ist das bewährte SAP-Add-on für die Variantenkonfiguration in S/4HANA – und Cubicus ist unser cloud-nativer CPQ-Neuzugang auf SAP BTP, ERP-agnostisch und für den Markt von morgen gebaut.Mit rund 70 Mitarbeitenden weltweit sind wir groß genug, um internationalen Kunden echte Lösungen zu liefern – und klein genug, dass du hier wirklich etwas bewegen kannst. Werde Teil eines Teams, das Software-Vertrieb als echte Disziplin versteht.
Deine Aufgaben Du präsentierst unser Portfolio - insbesondere SAP- und ERP-Lösungen sowie Software für Produktkonfiguration und Fertigungsprozesse. Selbstständige Kaltakquise und telefonischer Erstkontakt mit Entscheidungsträgern in der Verpackungsindustrie Aufbau einer eigenen Pipeline Vorbereitung und Durchführung von Produkt-Demos und Kundenpräsentationen (mit Presales-Support) Erstellung von Angeboten und eigenständige Verhandlungsführung bis zum Abschluss Konsequente CRM-Pflege in HubSpot sowie zuverlässiges Pipeline-Reporting Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Marketing Reisetätigkeit ca.
20–30 % innerhalb Europas, Schwerpunkt DACH Deine Skills Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, SAP-Kenntnisse sowie Erfahrung in der Fertigungsindustrie; Kenntnisse der Papier- und Verpackungsindustrie sind von Vorteil.Ausgeprägte Hunter-Mentalität: Neukundengewinnung ist dein Kerngeschäft – keine reine Account-Management-Vergangenheit Verhandlungssicheres Deutsch (C1+) und gutes Englisch (B2+); Weitere europäische Sprachen von Vorteil Sicherer Umgang mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und Outbound-Sales-Tools Eigenstruktur, Selbstdisziplin und Abschlussorientierung im Remote-Setup Reisebereitschaft für DACH und Europa (20–30 %) Was wir bieten Vollständiges Remote-Setup inkl.
MacBook und Equipment – du arbeitest, wo du am besten arbeitest Strukturiertes Onboarding (3–4 Monate) mit intensivem Produkttraining und begleiteten Kundenterminen Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und direkter Draht zur Geschäftsführung Leistungsorientiertes Bonusprogramm und individuelle Zusatzleistungen Weiterbildung durch Webinare, Workshops und direkten Austausch mit unserem AI- und Produktteam Wachsendes, internationales Unternehmen mit klarer Produktvision und echter Marktrelevanz Kontakt andreea.hoehr@aicomp.com