Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d) in Dresden

• ganzheitliche Geschäftsfeldentwicklung und Beratung im Bereich Smart Energy entlang der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette (Fokus: Stromlieferanten, Messstellenbetreiber und Retailer)
• Identifikation und Dokumentation der Entscheidungsstrukturen bei dem potentiellen Kunden
• Akquise von nicht-standardisierten, großen Folgeaufträgen (>200K) oder Up-Sellings von Produkten bei Bestandskunden
• Bestehendes Netzwerk im Bereich Smart Energy und weitere Fokus auf den Ausbau der Netzwerke bei Neukunden, Bestandskunden und im Markt als solches
• Evaluierung potentieller Kunden anhand softwaretechnischer Konzeptionierung und Durchführung von Demos
• Kommunikation mit interner und externer Managementebene, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und die Kundenbindung zu optimieren
• Planung, Organisation und Durchführung von Vertriebs-Workshops beim Kunden
• Konzeption und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Strategie, Produkten und Marketing
• Führen von Verkaufsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
• Management sämtlicher Kundenverträge
• Erstellung verbindlicher Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts für das definierte Produkt und die betreuten Kunden
• fortlaufendes Reporting relevanter KPIs
• Mitarbeit in der strategischen Account Planung im Unternehmen

• Begeisterung für die Energiewende, energiewirtschaftliche Zusammenhänge, deren Geschäftsmodelle, Technologien u...

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Schlagworte: Sales, Vertrieb, Verkauf, Software, IT, IoT, Account Management, Wirtschaftsinformatik, Elektrotechnik, Dresden, Energiemanagement, BWL, Technischer Vertrieb, Salesforce, Informatik, Energiewirtschaft, Energietechnik, Produktvertrieb, SaaS, PaaS, Physik, B2B, Smart Energy.

Home Office EBND ist möglich.