(Senior) Account Manager (gn) Enterprise in Erfurt
Job Function
Field SalesWarum SoftwareOne?
SoftwareOne mit Hauptsitz in der Schweiz ist ein führender globaler Anbieter von End-to-End Software- und Cloud-Technologielösungen.
Mit rund 9.000 Mitarbeiter:innen sowie Vertriebs- und Dienstleistungskapazitäten in 90 Ländern bietet SoftwareOne rund 65.000 Geschäftskunden Software- und Cloud-Lösungen von mehr als 7.500 Herstellern.
Wir liefern Innovationen und Technologien, die globale Kunden bei der Entwicklung von nachhaltigen, sicheren und maßgeschneiderten IT-Lösungen unterstützen.
Es motiviert dich, dich im Zentrum deiner Kunden zu befinden, ihre Herausforderungen zu identifizieren und dafür zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein? Zudem hast du ein tiefes technisches Verständnis und fühlst dich zuhause in Cloud und anderen Technologien?Dann werde Teil unseres Enterprise Sales Teams als
(Senior) Account Manager (gn) Enterprise
Standort: Deutschlandweit / Remote | Vollzeit | Unbefristet | Ab sofort | Außendienst
In dieser Position übernimmst du die Rolle als Expert:in für die individuellen Bedürfnisse und Anforderungen unserer Kunden. Dabei handelt es sich im Enterprise Segment um unsere größten und komplexesten Kunden. Deine Hauptverantwortung besteht darin, einen nachhaltigen Mehrwert für unsere Kundschaft zu generieren.Durch dein umsichtiges, technisches Verständnis positionierst du dich als Trusted Advisor und entwickelst individualisierte Lösungsansätze.
Durch eine gezielte Identifikation und erfolgreiche Vermarktung unseres Portfolios trägst du entscheidend zur Kundenzufriedenheit und zum Erfolg unseres Unternehmens bei.
Das Aufgabengebiet- Du betreust unsere größten und strategisch wichtigsten Bestandskunden und pflegst dabei enge Beziehungen auf allen Ebenen – vom C-Level bis zur operativen Ebene
- Dein Fokus liegt auf dem Vertrieb hochwertiger und komplexer Cloud- und Technologielösungen sowie -services
- Dabei betreust du den Verkaufsprozess bei deinen Kunden ganzheitlich und eigenständig, in Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (Inside Sales, Pre-Sales-Consultants etc.), um die Strategie und Ziele des Kunden zu verfolgen sowie zu erreichen
- Du betreibst proaktives Up- und Cross-Selling, beobachtest den Markt und planst Vertriebsaktivitäten
- Das strategische Account Planning in vertrauensvoller Zusammenarbeit mit deinen Kunden, inklusive des Aufbaus eines entsprechenden Netzwerkes für deine Kunden (Buying Center), fällt in deine Verantwortung
- Du baust detaillierstes Wissen über unser Portfolio auf und pflegst dieses, um technisch fundierte Gespräche mit deinen Kunden zu führen
- Die Analyse der Vertriebskennzahlen und die Ableitung entsprechender Wachstumsstrategien und notwendiger Maßnahmen liegen in deiner Hand
- Du bringst mindestens 5+ Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Services mit dem Schwerpunkt Cloud-Technologien und idealerweise weiteren IT-, Lizenzmanagement- und Procurement-Services (z.B. ITAM, Digtal Supply Chain, AI, Application Servies, Data & Analytics,...) mit
- Du hast einen Track-Record bei Enterprise Kunden im Umfeld von Google, AWS und Azure Service Projekten und nutzt dein betriebswirtchaftliches Verständnis zur Ableitung von Service Potentials (Lead Generierung)
- Du hast ausgeprägte Erfahrungen in der strategischen Account-Entwicklung, Account Planning und Account Management im IT-Services Umfeld gesammelt und konntest dir ein entsprechen...
Hinweis: Dies ist eine gekürzte Anzeige von Jobs-Daheim.de - EB Stellen aus Homeoffice Weltweit.
Alle Details erfahren Sie in der Originalanzeige auf https://jobs-daheim.de/jobs/271189/senior-account-manager-gn-enterprise.Mit Klick auf die Schaltfläche 'Weiter zur Bewerbung' (oder ähnlich lautend) kann es sein, dass Sie hier erst ein Konto anlegen müssen. Sie finden diese Anzeige auch direkt auf der Karrierewebseite des Arbeitgebers auf Empfehlungsbund.de.
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Home Office EBND ist möglich.