Sales Director, Lifetime Maximation, Customer Experience-SaaS, w/m/d, Remote
Mit ihrer Generative KI bietet man den Entwicklern digitaler Produkte eine unverzichtbare Unterstützung, um innovative Lösungen schnell und effizient zu realisieren.
Diese fortschrittliche Lösung nutzt innovative Algorithmen, um umfassende Datenanalysen durchzuführen und personalisierte Empfehlungen zu generieren, die darauf abzielen, den Kundenvorteil zu maximieren. Durch die Anpassung von Angeboten und die Nutzung dieser intelligenten Technologie können Unternehmen ihre Umsätze steigern, die Kundenbindung verbessern und ihre Margen optimieren.
Hauptsitz (HQ) ist in den Niederlanden und verfügt über Niederlassungen in den Vereinigten Arabischen Emiraten und Indien.
Namhafte deutsche Investoren stehen hinter diesem Unternehmen.
Aufgaben
INDIVIDUAL CONTRIBUTOR POSITION
Sie sind verantwortlich für die Gewinnung neuer Telekommunikations-Service-Provider für die SaaS-Customer Lifetime Value (CLTV) & Lösungen mit Schwerpunkt auf der DACH-Region, aber auch für die Prospects CEE und Nordics in Europa.
Die Herausforderung- Sind Sie ein strategischer Vertriebsprofi, der in der Lage ist, fortschrittliche KI-Lösungen an Telco-Unternehmen und IT-Teams zu verkaufen?
- Verfügen Sie über gute Kontakte zu Telekommunikations-Service Providern, vornehmlich in der DACH-Region auf C-Level, Business/Marketing, CX und IT, die Sie nutzen können, um neue Kunden in Europa zu gewinnen?
Director Sales für Europa (Individual Contributor, Remote in DACH):
- Sie werden für den Vertrieb der SaaS-Lösungen, hauptsächlich in der DACH-Region verantwortlich sein, aber auch in CEE und den Nordics in Europa.
- Sie werden alle Aktivitäten des Sales Cycle vorantreiben, von der Identifikation bis zum Abschluss und der Vertragsgestaltung.
- Sie werden neue Chancen im Bereich CVM/Digital CVM (Customer Value Management) und Customer Experience Management (CX) bei den Telekommunikations-Service Providern in Europa erarbeiten.
- Kundenpräsentation, Vorbereitung von RFI und Verhandlung von Verträgen
- Nutzung des vorhandenen Netzwerks, aktive Erweiterung des eigenen Netzwerks und Aufbau neuer Beziehungen zum C-Level Führungskräften des Kunden/Interessenten.
- Entwicklung von notwendigen Partnern/Kanälen, falls erforderlich.
- Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb an Telekom-Service-Provider in Europa.
- Bachelor oder höher in Wirtschaft oder Technik.
- Sie können nachweisen, dass Sie mehrere neue Kunden pro Jahr im SW-Vertrieb gewonnen haben (2 Millionen Euro)
- "Hunter-Mentalität" mit guten Kontakten zu großen Telekom-Service-Provider in der Region (vorzugsweise auf CXO-Ebene) wie Deutsche Telekom (T-Mobile), Telefonica, Congstar, Drei, A1, Sunrise, und in den nordischen Ländern wie Telenor, Tele2, etc.
- Die Fähigkeit, wirkungsvolle kundenorientierte Lösungspräsentationen vor Kunden CMO/Marketing Director, Produktleiter, technische Leiter
- Verstehen von kommerziellen Klauseln, Verträgsgestaltung und die Fähigkeit zur Verhandlung nachhaltig profitabler, kommerziellen Bedingungen und Konditionen
- Sie sind über die neuesten Trends in der Branche informiert (Künstliche Intelligenz, Big Data, M2M, IOT, Digital)
- Wir suchen nicht nach jemandem mit Erfahrung im Vertrieb von "Core Telco"-Komponenten (z. B. OSS, Netze)
- Sie sollten Englisch und Deutsch beherrschen.
- Hervorragende Präsentationsfähigkeiten & sollte in der Lage sein, mit der Lösungen Mehrwert für den Kunden generieren kann
- Teamplayer, mit multikulturellem Engagement.
Benefits
Wenn Sie auf der Suche nach einem kollaborativen, motivierenden und unternehmerischen Umfeld sind, in dem Sie Spaß an dem haben, was Sie tun, und gleichzeitig etwas für unsere Kunden und auch deren Kunden bewirken wollen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
Senden Sie ihren Lebenslauf auf Englisch per E-Mail, oder rufen einfach mal an: 0171-6010 454