Key Account Manager OEM (m/w/d) für technische Lösungen in der Rohrbearbeitung

Dabei versteht sich ROTHENBERGER als Partner des Fachhandels für den Handwerker und für die Industrie. Eine Eigenproduktionsquote von ca. 60 % und mehr als 200 Patente und Warenzeichen belegen die Innovationskraft der ROTHENBERGER Produkte.

Aufgaben

Wo Rohre sind, ist ROTHENBERGER: Mit unseren Lösungen verbinden wir Menschen weltweit mit Wasser und Energie – sicher und nachhaltig. Unsere Maschinen und Werkzeuge kommen überall dort zum Einsatz, wo Rohrsysteme installiert, bearbeitet oder gewartet werden.

In diesem Umfeld bauen wir unser OEM-Geschäft weiter aus. Dafür suchen wir Key Account Manager, die früh Verantwortung übernehmen wollen: Sie entwickeln ein klar umrissenes Kundensegment, erschließen neues Potenzial und wachsen gemeinsam mit einem Geschäftsbereich, der strategisch stark ausgebaut wird.

• Vertriebliche Verantwortung für ein definiertes OEM-Kundensegment: bestehende Kunden weiterentwickeln, neue Kunden systematisch aufbauen
• Eigenständige Erarbeitung von Account-Strategien einschließlich Zielsetzung, Maßnahmenplanung und Forecast
• Analyse von Kundenprodukten und Fertigungsprozessen sowie Erarbeitung kundenspezifischer Werkzeug- und Maschinentechnik gemeinsam mit unserem Engineering
• Angebotskalkulation, Preisverhandlung und Vertragsabschluss; Verantwortung für Umsatz- und Margenziele in Ihrem Segment
• Strukturiertes Scouting und Qualifizierung weiterer OEM-Potenziale im Markt
• Steuerung des gesamten Prozesses von der ersten Kundenidee über Prototypen bis zur Serienimplementierung beim Kunden
• Erstellung der jährlichen Umsatz- und Margenplanung sowie regelmäßiges Reporting im Vertriebs-Forecast

• Zwei bis drei Jahre Vertriebserfahrung im Umfeld erklärungsbedürftiger technischer Produkte, idealerweise bereits im Key Account Management oder in einer Rolle mit deutlichem Kundenentwicklungs-Fokus
• Passende Branchen sind unter anderem Automotive-Zulieferer, Elektronik, Antriebs- oder Werkzeugtechnik, Maschinenbau, SHK oder Bauzulieferer
• Nachweisbare Abschlusserfolge im B2B-Vertrieb und Erfahrung in der aktiven Entwicklung von Kundenbeziehungen über längere Sales-Zyklen
• Abgeschlossenes Studium, gern Wirtschaftsingenieurwesen, oder eine technisch-kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
• Ausgeprägter Wille, Geschäft aktiv aufzubauen, kombiniert mit der Bereitschaft, sich tief in Anwendungen und Prozesse unserer Kunden hineinzuarbeiten
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen (Italienisch, Spanisch, Französisch) sind ein Plus
• Reisebereitschaft von etwa 30 bis 40 Prozent, überwiegend innerhalb Europas

• Frühe Verantwortung für ein Kundensegment mit hohem Entwicklungspotenzial – Sie wachsen gemeinsam mit einem strategisch wichtigen Geschäftsbereich
• Eine Vertriebsrolle, in der Sie den gesamten Weg begleiten: von der ersten Idee bis zur Maschine, die später auf der Baustelle oder in der Fertigungslinie tatsächlich am Rohr arbeitet
• Attraktives, leistungsbezogenes Vergütungspaket mit erfolgsabhängiger Bonus-Komponente
• Unbefristeter Arbeitsvertrag bei einem der weltweit führenden Hersteller von Rohrwerkzeugen und -maschinen, Familienunternehmen mit 75 Jahren Geschichte
• Kurze Entscheidungswege, direkter Austausch mit der Geschäftsführung und enge Zusammenarbeit mit Engineering, Produktmanagement und Produktion
• Strukturierte Einarbeitung in Produkte, Markt und Kunden sowie individuelle fachliche und persönliche Weiterbildung
• Gesundheitsmanagement, betriebliche Zusatzkrankenversicherung, Bike-Leasing, Zuschuss zum Fitnessstudio, Fahrtkostenzuschuss, kostenlose Nutzung unserer E-Ladesäulen

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