Head of Sales Industrial Compression

Head of Sales Industrial Compression

Company: Chart Industries

• Sie kümmern sich um die gesamte Geschäftsentwicklung und die weltweiten Sales-Aktivitäten für den Bereich IC/HCKD – dies in enger Zusammenarbeit mit lokalen Geschäftspartnern, regionalen Howden Vertriebseinheiten und dem Commercial Team
• Sie erstellen in Zusammenarbeit mit dem Commercial Team das AE- Budget sowie den AE - Forecast und sichern den Auftragseingang über Projektforecast und Funnel-Management
• Sie sind für die Personalführung, -planung und -entwicklung für ca. 12 Mitarbeiter im Bereich Vertrieb und Angebotserstellung zuständig
• In Ihrem Aufgabenbereich liegt die (Weiter-) Entwicklung des Know-how der Abteilung (maschinentechnisch, projekttechnisch, prozesstechnisch) unter besonderer Berücksichtigung der vertrieblichen Aspekte
• Das IC/HCKD Geschäft entwickeln Sie durch regelmäßige Analyse der Marktanforderungen und Implementierung innovativer Sales-Strategien in enger Zusammenarbeit mit dem Value Stream Leiter IC weiter
• Sie gewährleisten durch den regelmäßigen Austausch mit den anderen Stakeholdern der Howden Turbo Gmb H wie z.B. Operations und R&D sowie mit den regionalen Howden Vertretungen und Business Partnern die profitable und marktgerechte Ausrichtung des IC/HCKDF Geschäfts
• Sie übernehmen eine aktive Rolle in Verhandlungen und verantworten die finalen Vertriebsentscheidungen für den IC/HCKD Bereich
• Sie entwickeln und verfolgen Vertriebsinitiativen und erschließen neue Märkte und Anwendungen, um stetiges Wachstum des Geschäftes zu generieren

• Sie verfügen idealerweise über ein abgeschlossenes, einschlägig relevantes Hochschulstudium mit langjähriger relevanter Berufserfahrung oder haben sich die notwendigen Kenntnisse im beruflichen Umfeld erworben
• Sie blicken auf mehrjährige Berufserfahrung in verschiedenen Funktionen des Vertriebs im Projektgeschäft, bevorzugt im Produktumfeld Turbomaschinen zurück
• Sie haben eine nachgewiesene Erfolgsbilanz den Auftragseingang im Investitionsgütergeschäft nachhaltig zu erhöhen
• Sie haben Erfahrung im Funnel-Management und Projekt-Forecast mit dem Ziel einer möglichst genauen Vorhersage der Geschäftsentwicklung
• Sie verfügen über profundes Verhandlungsgeschick auch umfangreiche Projekte sicher zur Vertragsunterschrift zu führen
• Sie haben fachliche und disziplinarische Kompetenzen im Bereich Personalführung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind für Sie selbstverständlich
• Sie zeichnen sich durch Ihre Initiative, Veränderungs-, Analyse- und Durchsetzungs-fähigkeit sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit aus
• Ziel-, Ergebnis- sowie Kundenorientierung, Entscheidungsfähigkeit und Kostenbewusstsein prägen Ihre Persönlichkeit
• Hohe Reisebereitschaft und interkulturelle Erfahrungen in der Vertriebsarbeit mit internationalen Kunden runden Ihr Profil ab

Ihre Bewerbung

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