Senior Sales & Business Development Manager (FS/Wealth Mgmt)

Wir sind ein führender Anbieter von Softwareprodukten und Services für Finanzinstitute. In der Division Financial Technology liefern wir massgeschneiderte B2B-Software-Lösungen für Finanzinstitute und Pensionskassen.

Dabei hast du direkten Einfluss auf die Positionierung, das Angebot sowie die Go-to-Market-Strategie und prägst die weitere Entwicklung des Bereichs massgeblich mit. Wenn du eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität sowie eine strukturierte Arbeitsweise mitbringst sowie über gute Kommunikations- und Stakeholder-Management-Skills verfügst, freuen wir uns von dir zu hören.

Requirements

Deine Aufgaben

• Du identifizierst und validierst Marktpotenziale im Wealth Management/ Private Banking Umfeld (Privatbanken, Asset Manager, Altersvorsorge)
• Du führst strukturierte Discovery- und Marktvalidierungsgespräche (z. B. mit CIOs, Heads of Wealth Management, Produktverantwortlichen), um Pain Points, Budgets und Prioritäten zu verstehen
• Du leitest daraus konkrete Use Cases, Value Propositions und Go-to-Market-Ansätze ab, gemeinsam mit internen Stakeholdern
• Du baust aktiv neue Opportunity-Quellen auf – auch ohne bestehendes Produkt («from zero to pipeline»)
• Du nutzt dein bestehendes Netzwerk in der Financial-Services-Industrie (insb. DACH), um Türen auf Entscheider-Ebene zu öffnen
• Du positionierst uns als relevanten Gesprächspartner im Markt (Thought Leadership, Sparring auf Augenhöhe, keine klassische «Produkt-Sales»-Logik)

• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle für Individualsoftware-Projekte – von der Qualifizierung bis zum Abschluss
• Du entwickelst und schliesst komplexe Deals im Enterprise-Umfeld (Individualsoftware, Transformation, Integration)
• Du steuerst den gesamten Angebotsprozess inkl. Pre-Sales, Delivery, Preisgestaltung sowie Vertragsverhandlungen
• Du verantwortest Pipeline, Forecast und Deal-Risiken transparent gegenüber Management und Delivery

• 8 bis 12 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und Business Development im Financial-Services-Umfeld
• Fokus auf Wealth Management / Private Banking / Asset Management oder angrenzende Segmente
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau von Geschäft aus frühen Phasen heraus (kein reines «Run-the-Business»-Sales)
• Erfahrung im Verkauf komplexer Software-/IT-Projekte (z. B. Custom Development, Plattformen, Transformation, Integration)
• Belastbares Netzwerk auf Entscheider-Ebene (CIO, IT, Fachbereich) im DACH-Finanzsektor
• Fähigkeit, ohne fertiges Produkt zu verkaufen, d. h. über Problemverständnis, Use Cases und Value Proposition

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Strategieberatungen oder Boutique-Consultancies im FS-Umfeld
• Verständnis für Core-Banking-Systeme, Integrationsarchitekturen und regulatorische Anforderungen
• Erfahrung im Aufbau von Partner-Ökosystemen als Go-to-Market-Kanal

Für diese Vakanz berücksichtigen wir ausschliesslich Direktbewerbungen.