e-Commerce Key Account Manager Pure Player (m/w/d)

Overview :

Für unser Digital Commerce Team in Neu-Isenburg (Frankfurt am Main) suchen wir einen

e-Commerce Key Account Manager Pure Player (m/w/d)

Responsibilities:

Die Position:

• Aufbau, Leitung und Management der eCommerce Pure Player Agenda für Kunden wie Flaschenpost.de und Knuspr.de
• Verantwortung für die Kundenbeziehungen und Schaffung strategischer Partnerschaften
• Entwicklung von Verkaufs- und Marketingstrategien zur Ausschöpfung des Marktpotenzials von PepsiCo durch den Aufbau glaubwürdiger, spezifischer Online-Joint-Business-Pläne mit Pure Play Kunden im Getränkebereich
• Verantwortung für die P&Ls der Kundenkonten und Erreichung der Verkaufsziele für Pure Play Kunden
• Aufbau interner und externer Netzwerke auf verschiedenen Ebenen und Funktionen
• Entwicklung operativer Exzellenz für alle Pure Player relevanten Themen, Koordination/Unterstützung interner Bemühungen zum Aufbau neuer Prozesse zur Erfüllung der Anforderungen von eCommerce Pure Play Kunden
• Entwicklung eCommerce-spezifischer Verbrauchermarketingkampagnen für Pure Play Kunden
• Analyse von Leistungsdaten und Erstellung von Scorecards zur Darstellung der Auswirkungen des Kanals auf das Unternehmen und die Kunden
• Implementierung von Test- und Lerninitiativen gegen gemeinsame Prioritäten
• Durchführung jährlicher Verhandlungen
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses für das Kundenunternehmen anhand interner und externer Daten/Einblicke
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams im gesamten Unternehmen, einschließlich DX, Brand und TCP Teams, Supply, Customer Service und Insights

Qualifications:

Dein Profil:

• Mindestens 4 Jahre relevante Erfahrung im e-Commerce-Vertrieb/-Geschäftsentwicklung, vorzugsweise im Bereich Konsumgüter
• Analytische Denkweise und Fähigkeiten – Erstellung robuster Analysen und aussagekräftiger Einblicke zur Steuerung von Maßnahmen und zur Hervorhebung von Chancen
• Erfahrung im Account Management im eCommerce
• Starke Verhandlungs-, Kommunikations- und Einflussfähigkeiten
• Nachweisliche Erfolgsbilanz im P&L-Management und in der Budgeterfüllung
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten – Einbindung und Beeinflussung mehrerer Interessengruppen
• Proaktive Herangehensweise – Steigerung des Online-Verkaufs und der Kundenbindung, während andere mitgenommen werden
• Erfahrung in funktionsübergreifenden/matrixorganisierten Strukturen
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich