Key Account Manager Gebäudeautomation General Contractors (m/w/d) - ref. l0891123

Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen _Key Account Manager (m/w/d) General Contractors

Ihr Aufgabenfeld:

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben
• Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden im Bereich der Generalunternehmer sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen und Umsatz/Rentabilität sowie gegebenenfalls für direkte Verhandlungen, Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.
• Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account General Contractors im Bereich Controls Installation
• Entwicklung von Sales – Strategien für den Key Account General Contractors deutschlandweit
• Sicherstellung des Auftragseinganges für den Key Account sowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch
• Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung
• Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs
• Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung der Forcierung des Life-Cycle Gedanken
• Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing
• Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung
• Kontrolle – und Entwicklung der Salesproduktivität
• Entwicklung eines belastbares Beziehungsmanagement zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inkl. C-Level
• Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien zur Steigerung der Verkaufsleistung.
• Durchführung von individuellen und Gruppen-Coachings für Vertriebsmitarbeiter.
• Identifikation von Stärken und Verbesserungspotenzialen im Vertriebsteam.
• Erstellung und Durchführung von Schulungen und Workshops zu Vertriebstechniken und -prozessen.
• Unterstützung bei der Zielsetzung und der Entwicklung von Aktionsplänen für Vertriebsmitarbeiter.
• Analyse von Verkaufszahlen und -statistiken zur Ableitung von Optimierungsmaßnahmen.
• Förderung eines positiven und motivierenden Arbeitsumfelds im Vertriebsteam.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter und anderen Abteilungen, um die Vertriebsziele zu erreichen.

Ihre Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb
• Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau)
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie die Entwicklung von Sales-Strategien für einen Key Account
• Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-How sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik
• Erfahrungen bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung von Marketing sowie die Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption
• Gute Kenntnisse in modernen IT und CMR-Systemen, insbesondere Salesforce.com
• Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen
• Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke
• Eigenverantwortliche Arbeitsweise, Strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen sind erforderlich
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot

Ihre Benefits : Corporate Benefits, Vermögenswirksame Leistungen

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Bei Fragen Frau Elisabeth Seidel 0174 /