Alliance Manager (GN) Cloud Platform Hersteller (L) in Magdeburg

Job Function

Warum SoftwareOne?

Vertrieb liegt dir im Blut und Beratung von Kolleg:innen und Kunden, ist deine Passion? Software, IT und/oder Cloud Services sind in den letzten Jahren deine Themen gewesen und sollen es auch weiterhin bleiben? Aktuell fehlt dir zum vollkommenen Glück nur noch der passende Arbeitgeber mit attraktivem Portfolio und motivierendem Vergütungsmodell?

Dann werde Teil unseres Teams als:

Alliance Manager (gn) Cloud Platform Hersteller

Vollzeit | unbefristet | ab sofort | Leipzig, deutschlandweit im Home Office

Als Alliance Manager (gn) Cloud Platform Hersteller bist du in erster Linie dafür verantwortlich, gemeinsam vereinbarte regionale Partnerstrategien, Leistungsziele und Verkaufsprogramme/Verkaufsmethoden zu entwickeln. Du arbeitest eng mit internen und externen Stakeholdern zusammen, um die erfolgreiche Umsetzung dieser Strategien in deiner Region sicherzustellen.

• Du legst regionale Partnerstrategien, Leistungsziele, Sales Plays, Co-Development von Sales Pitches, Programme und Vertriebsstrategien fest und definierst operative Anforderungen
• Du identifizierst Potenziale und entwickelst gemeinsam mit Vertriebler:innen maßgeschneiderte Verkaufsargumente, dabei spielt das Portfolio des Partners und der Mehrwert, den SoftwareOne mit seinen Leistungen liefern kann, eine wesentliche Rolle
• Entscheide über operative Anforderungen wie Akkreditierungen, Zertifizierungen, Marketing und Presales-Kapazitäten, um die Leistungsziele zu erreichen
• Fungiere als Schnittstelle zwischen dem lokalen Vertrieb und den globalen Teams
• Entwerfe PoCs und Fallstudien in Zusammenarbeit mit Service Line-Leads und teile diese mit dem regionalen Sales
• Führe Enablement-Sitzungen durch, um Elemente aus dem "Sales Playbook" zu vermitteln, einschließlich Verkaufsmethoden, -ansprachen, integrierter Angebote und Änderungen in der Partnerstrategie
• Erstee Marketingpläne in Zusammenarbeit mit dem regionalen Marketing-Team
• Du kreierst regionale Programme, wie z. B. SPIFs und Verkaufsschulungen und kontrollierst deren Wirksamkeit
• Du führst monatliche/vierteljährliche Meetings sowohl mit internen als auch externen Stakeholdern durch, hier ist eine 360° Grad Sicht gefragt, die auch den Blick auf KPIs erwartet, wie Pipeline, Actuals, Forecast.
• Du entwickelst Business Cases, vereinbarst Collaboration Agreements und bist Owner des Partner Realtionship Management Systems

• Du verfügst bereits über gute Kenntnisse von Cloud Platform Herstellern wie zum Beispiel, Ionos und/oder Delos
• Du hast Erfahrung beim Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften und bewegst dich sicher auf Entscheider-Level sowohl Swo-intern als auch gegenüber Partner bzw. Kunde
• Du nennst Expertise in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne und Business Cases dein Eigen
• Du besitzt starke analytische Fähigkeiten zur Beurteilung von Marktchancen und zum Treffen datenbasierter Entscheidungen
• Du verfügst über die Fähigkeit, kritisch zu denken und komplexe Probleme zu lösen sowie Erkenntnisse in entsprechende Strategien umzusetzen
• Du hast starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten und effektive Kommunikations- und Präsentationsfäh...

Hinweis: Dies ist eine gekürzte Anzeige von Jobs-Daheim.de - EB Stellen aus Homeoffice Weltweit.

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Home Office EBND ist möglich.