Account Manager (m/w/d) - Rechenzentrum Infrastruktur

Firmenprofil

Das Unternehmen zeichnet sich durch hohe Innovationskraft, globale Reichweite und ein professionelles Partner- und Kundenökosystem aus. Operative Vertriebs-, Channel- und Technical-Teams sind klar strukturiert - der Fokus dieser Rolle liegt auf Strategie, Marktentwicklung und langfristiger Geschäftsentfaltung.

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebs- und Go‑to‑Market‑Initiativen auf Herstellerseite
• Verantwortung für die Marktentwicklung definierter Segmente, Branchen oder Großkunden
• Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften (Channel, Systemhäuser, globale Accounts)
• Durchführung fundierter Markt-, Wettbewerbs- und Portfolioanalysen zur Identifikation neuer Wachstumspotenziale
• Positionierung des Lösungs- und Produktportfolios auf C‑Level- und Entscheider-Ebene
• Enge Zusammenarbeit mit Channel Sales, Key Account Management, PreSales, Marketing und Management
• Steuerung komplexer Vertriebsprojekte und strategischer Initiativen über mehrere Stakeholder hinweg
• Verantwortung für strategische Vertragsabschlüsse und langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen

• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb, Business Development oder Partnermanagement auf Hersteller‑ oder Enterprise‑IT‑Ebene
• Sehr gutes Verständnis von IT‑Ökosystemen, Channel-Strukturen und Enterprise-Kunden
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie ein starkes strategisches und unternehmerisches Mindset
• Souveränes Auftreten und Verhandlungssicherheit auf Management- und C‑Level
• Fähigkeit, strategische Konzepte in konkrete Markterfolge zu überführen
• Hohe Eigenverantwortung, Durchsetzungsstärke und strukturierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Sicherer Arbeitsplatz bei einem international etablierten IT‑Hersteller
• Hoher Gestaltungsspielraum und direkte Einflussnahme auf Markt- und Wachstumsstrategien
• Attraktives Vergütungspaket inklusive leistungsbezogener Bonuskomponenten
• Sichtbare, einflussreiche Rolle in strategischen Wachstums- und Transformationsprojekten
• Zugang zu internationalen Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Moderne Arbeitsumgebung, professionelle Strukturen und Zusammenarbeit auf Augenhöhe