Channel Sales Manager (w/m/d) - Cloud ERP
Als Partner Sales Manager (w/m/d) - Pre-Sales bist Du verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung unseres Channel Sales bei Reybex.
Du gewinnst gezielt ERP-Partner, Systemhäuser und Digitalagenturen und entwickelst sie zu aktiven, performenden Vertriebspartnern, die eigenständig Deals generieren und abschließen.
Dabei vereinst Du Sales, Pre-Sales und Enablement:
Du überzeugst Partner von Reybex, unterstützt sie im Verkaufsprozess und befähigst ihre Teams, unsere Cloud-ERP-Lösung selbst erfolgreich zu verkaufen und zu implementieren.
Dein Ziel ist nicht nur der Aufbau eines Partnernetzwerks – sondern ein skalierbares Partner-Ökosystem, das nachhaltig Umsatz generiert.
Aufgaben
Deine Aufgaben- Aktiver Aufbau eines performanten Partnernetzwerks (Systemhäuser, IT-Dienstleister, Agenturen, Beratungshäuser) in der DACH-Region
- Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Partner mit klarem Fokus auf Umsatzpotenzial
- Führung von Partnern durch den gesamten Sales-Prozess – vom ersten Pitch bis zum Closing
- Durchführung von Pre-Sales-Demos und Präsentationen unserer Reybex ERP-Lösung (inkl. AI-Funktionen)
- Enablement der Partner-Teams, sodass diese eigenständig Leads qualifizieren, präsentieren und Deals abschließen können
- Aufbau und Durchführung von Partner-Trainings, Sales Playbooks und Onboarding-Prozessen
- Begleitung und Unterstützung bei ersten Deals (Co-Selling), bis der Partner vollständig selbstständig ist
- Entwicklung von gemeinsamen Go-to-Market- und Vertriebsstrategien mit Partnern
- Messung und Steuerung der Partner-Performance (z. B. Pipeline, Deals, Conversion Rates)
- Identifikation von Wachstums- und Upselling-Potenzialen innerhalb des Partnernetzwerks
- Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkt und Consulting zur kontinuierlichen Optimierung des Partnergeschäfts
Qualifikation
Dein Profil
Erfahrung im B2B-Sales, Channel Sales oder Partner Management, idealerweise im SaaS- oder ERP-Umfeld
Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Partnerschaften und Generierung von Umsatz über Partner
Starkes Verständnis für Sales-Prozesse (Lead → Demo → Closing) und die Fähigkeit, diese an Dritte zu vermitteln
Erfahrung im Pre-Sales: Du kannst komplexe Softwarelösungen verständlich und überzeugend präsentieren
Gute Kenntnisse in Unternehmensprozessen (z. B. Vertrieb, Einkauf, Logistik, E-Commerce)- Fähigkeit, Partner nicht nur zu betreuen, sondern aktiv zu entwickeln und auf Performance zu steuern
- Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und klare Ergebnisorientierung
- Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf allen Ebenen
- Sehr gute Deutschkenntnisse, Englisch von Vorteil
Wenn Du Lust hast, Verantwortung zu übernehmen, Dinge zu bewegen und Wachstum aktiv zu treiben, dann bist Du bei uns genau richtig.