Strategic Account Executive (m/w/d) - Venture Capital I Berlin

Firmenprofil

• Das Unternehmen agiert an der Schnittstelle von:
• Business Transformation
• Digitalisierung zentraler Unternehmensfunktionen
• Datengetriebener Prozessoptimierung

Dabei adressiert es vor allem komplexe Herausforderungen in stark regulierten und strukturintensiven Umfeldern wie:

• Großunternehmen
• internationale Konzerne
• prozessgetriebene Organisationen im Private Equity Bereich

Aufgabengebiet

Strategische Account-Verantwortung:

• Aufbau, Entwicklung und Steuerung eines klar definierten Portfolios von Enterprise-Kunden nach dem Prinzip land & expand

C-Level Engagement:

• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern (CFO, CIO, COO, etc.) und Begleitung komplexer Entscheidungsprozesse

Komplexe Sales-Zyklen steuern:

• Eigenverantwortliche Steuerung mehrstufiger, oft internationaler Verkaufsprozesse mit zahlreichen Stakeholdern

Value-based Selling:

• Entwicklung fundierter Business Cases und klare Positionierung des Mehrwerts entlang geschäftskritischer Prozesse

Partner-Ökosystem aktivieren:

• Enge Zusammenarbeit mit Beratungspartnern, Integratoren sowie Technologiepartnern zur gemeinsamen Erschließung von Opportunities

Orchestrierung interner Ressourcen:

• Steuerung virtueller Teams bestehend aus Pre-Sales, Marketing, Customer Success und weiteren relevanten Funktionen

Verantwortung für Umsatzwachstum:

• Erreichen und Übertreffen ambitionierter Umsatzziele durch nachhaltige Account-Strategien

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Enterprise Sales oder in einer vergleichbaren Rolle
• Nachweisbare Erfolge im Umgang mit komplexen Sales-Zyklen und mehrstufigen Entscheidungsprozessen
• Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Lösungen in einem beratungsintensiven Umfeld
• Fähigkeit, Management-Zielbilder zu verstehen und in konkrete Lösungen zu übersetzen
• Sehr starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten (Deutsch & Englisch fließend)
• Erfahrung im Umfeld finanznaher oder operativer Kernprozesse
• Verständnis für organisationsübergreifende Abläufe und deren Optimierung
• Hintergrund in Consulting, Transformation oder Prozessoptimierung
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern und Beratungsorganisationen

• Du denkst in strategischen Zusammenhängen, nicht in Einzeldeals
• Du bist in der Lage, komplexe Strukturen schnell zu durchdringen
• Du kombinierst analytische Stärke mit überzeugender Kommunikation
• Du fühlst dich wohl in einem Umfeld mit hoher Dynamik und viel Gestaltungsfreiheit
• Du hast den Anspruch, nicht nur Deals zu schließen, sondern echten Impact zu schaffen

• Eine zentrale Rolle mit direktem Einfluss auf Wachstum und Strategie
• Zugang zu hochkarätigen Kunden und Entscheidern auf Top-Level
• Ein Umfeld, in dem Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken geschätzt werden
• Zusammenarbeit mit erfahrenen, internationalen Teams
• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierten Komponenten
• Klare Entwicklungsperspektiven in einem wachstumsstarken Kontext

Diese Position richtet sich an ambitionierte Sales Professionals, die den nächsten Schritt gehen wollen: weg vom klassischen Vertrieb - hin zu einer Rolle, in der Strategie, Beratung und Abschlussstärke zusammenkommen.