ISV Partner Account Manager Growth
Diese Rolle dreht sich primär nicht um die Akquise neuer Partner – diese Mission übernimmt unser ISV Partner Account Manager Hunting-Team. Bei ausgewählten Akquiseprozessen unterstützt du jedoch mit deiner Partner- und Marktexpertise. Dein eigentlicher Auftrag beginnt, sobald der Vertrag unterschrieben ist.
Du übernimmst die Verantwortung für die Partnerschaft und verwandelst strategische Vereinbarungen in messbaren kommerziellen Erfolg. Du baust etwas Neues auf und skalierst gleichzeitig etwas Bewährtes – ein ideales Umfeld für eine wachstumsorientierte Partnerschafts-Persönlichkeit, die echten, sichtbaren Impact schaffen möchte.
Die HerausforderungDie Landschaft der Softwareanbieter entwickelt sich rasant. Einen Vertrag ist nur der Anfang. Echter Erfolg hängt von Geschwindigkeit in der Umsetzung, Qualität der Integration, gemeinsamer Positionierung und konsequenter Umsetzung ab.
Traditionelles Partnermanagement reicht heute nicht aus, um gegen ebenfalls starke Wettbewerber zu gewinnen oder das volle Potenzial jedes ISV-Ökosystems auszuschöpfen. Als ISV Partner Account Manager Growth bist du dafür verantwortlich, neu gewonnene Software-Vendor-Partnerschaften zu nachhaltigen, hochperformanten Wachstumstreibern für Nexi zu entwickeln.
Nach dem erfolgreichen Vertragsabschluss durch das ISV Hunter Sales Team übernimmst du die volle end-to-end Verantwortung für die Partnerbeziehung und steuerst die kommerzielle und operative Entwicklung über den gesamten Lebenszyklus hinweg – vom strukturierten Onboarding und der technischen Integration über das gemeinsame Go-to-Market und den Umsatzaufbau bis hin zur langfristigen Expansion und strategischen Positionierung.
Wesentliche VerantwortlichkeitenPartneraktivierung & OnboardingOnboarding nach VertragsabschlussKoordination technischer Integration (Product & Engineering)Steuerung von Ramp-up-ProgrammenEnablement, Playbooks und TrainingsUnterstützung bei Positionierung und PricingWachstum & UmsatzmanagementUmsetzung von Wachstumsplänen und ForecastsAufbau der Sales-PipelineUpselling-, Cross-Selling- und ExpansionspotenzialeKPI- und Umsatz-TrackingOptimierung der Go-to-Market-ProzesseStrategische PartnerentwicklungAufbau von Senior-Level-BeziehungenPositionierung als bevorzugter ZahlungspartnerBusiness-Planung und QBRsInnovationspotenziale und Roadmap-InputInterne Vertretung der PartnerInterne OrchestrierungHauptansprechpartner für PartnerZusammenarbeit mit Product, Integration, Marketing, Legal & OperationsPriorisierung von AnforderungenUmsetzung entlang des Partner-LebenszyklusErforderliche Fähigkeiten & ErfahrungErfahrung in Partnermanagement, Customer Success oder Business Development (B2B/SaaS)Starke kommerzielle und analytische FähigkeitenVerständnis von APIs, SaaS und Payment-WorkflowsErfahrung in MatrixorganisationenDeutsch und Englisch fließendWas wir dir bietenAttraktives Gehalt und ein wettbewerbsfähiges Benefits-Paket Moderne technische Ausstattung, um dich bestmöglich zu unterstützen Zusammenarbeit mit einem internationalen Team aus ganz Europa Wachstums- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten durch unsere PayTech University Erlebe das Arbeiten bei Nexi:Wir sind ein internationales Team von über 10.000 Mitarbeitenden in 25 Ländern, vereint durch gemeinsame Ambitionen und Leidenschaft für Innovation.
Diversität und Inklusion bei Nexi Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber der Chancengleichheit zu sein. Dein nächster Schritt beginnt hier Bewirb dich noch heute und lass uns gemeinsam die Zukunft des digitalen Zahlungsverkehrs gestalten!