Commercial Excellence Manager (m/w/d) – Pricing, Pipeline & Sales Performance
Sie arbeiten direkt mit dem Global CSO – nicht als Unterstützungsfunktion, sondern als strategischer Gegenüber. Sie bauen auf, was noch nicht existiert: Preisarchitekturen, Pipeline-Transparenz, Steuerungslogiken. Und Sie bringen das in eine Organisation, die auf dem Weg ist – mit Überzeugung, nicht mit Druck.
Unser Auftraggeber ist ein international tätiges Unternehmen mit europäischem Headquarter in Deutschland, das hochwertige Systemlösungen für die Getränke- und Gastronomiebranche entwickelt und vertreibt. Mit eigenen Fertigungsstandorten und einem weltweiten Netzwerk aus Direktvertrieb, Distributoren und globalen Key Accounts in über 18 Ländern präsent, befindet sich das Unternehmen mitten in einer strategischen Neuausrichtung seiner globalen Vertriebsorganisation.
Aufgaben
Pricing & Margin
Sie bauen Preisarchitekturen, Preislisten und Konditionssysteme auf und entwickeln sie weiter. In Advanced Excel (Pivot-Tabellen, komplexe Formeln, Datenmodellierung) analysieren Sie Margenentwicklungen nach Produkt, Region und Kundensegment.Preiserhöhungsinitiativen bereiten Sie vor und setzen sie um.
Pipeline & Predictability
Sie verantworten das monatliche Path-to-Target- und Pipeline-Reporting und stellen Datenqualität und -konsistenz über alle Regionen hinweg sicher. Zentrale KPIs (Key Performance Indicators) wie Conversion Rate, Time to Close, Pipeline Coverage und Forecast Accuracy tracken und interpretieren Sie eigenständig – idealerweise unterstützt durch Power BI (PowerBI)-Dashboards.
Sales Effectiveness
Sie messen und entwickeln die Vertriebsproduktivität weiter, mit Fokus auf Leading Indicators. Tools, Templates und Standards zur Vertriebssteuerung entwickeln Sie selbst und unterstützen den Aufbau von Customer-Service-KPIs sowie Enablement-Maßnahmen.Bei der zukünftigen Einführung eines neuen CRM-Systems (Customer-Relationship-Management) wirken Sie aktiv mit.
Profil- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Sales Analytics, Commercial Excellence, Consulting oder Finance
- Advanced Excel (Pivot, komplexe Formeln, Datenmodellierung) ist Voraussetzung, Power BI wäre toll
- Erfahrung im B2B-Industrieumfeld
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch – beide Sprachen sind zwingend erforderlich
- Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit Gespür für pragmatische Lösungen
- Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, Vertriebsteams durch Kompetenz und Daten zu überzeugen
- Freude daran, AI-Tools produktiv für Analysen, Forecasts oder Sales Playbooks einzusetzen
- Neu geschaffene Rolle mit hohem Gestaltungsspielraum
- Flexibles Mobile-Working-Modell mit gelegentlicher Präsenz am Unternehmensstandort
- moderate Reisetätigkeit
- Internationales Umfeld mit Schnittstellen zu Sales Directors und Vertriebsteams weltweit
- 30 Urlaubstage, unbefristete Anstellung
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