Key Account Manager NORD

Der Key Account Manager ist verantwortlich für die Vertriebs- und Marketingaktivitäten für die neu eingeführten Produkte von Norgine. Diese Rolle beinhaltet eine strategische Vertriebsplanung, die Einbeziehung von Stakeholdern und eine umfassende Marktanalyse, um die Produkte von Norgine effektiv einzuführen und zu etablieren.

Hauptaufgaben:

• Strategische Verkaufsplanung: Entwicklung und Umsetzung detaillierter Verkaufsstrategien, die sich an den allgemeinen Geschäftszielen orientieren, einschließlich der Festlegung von Kundenzielen, der Verkaufsplanung und der Aktionsplanung in Abstimmung mit dem Vorgesetzten.
• Übernahme der Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Strategische Accountplanung; Entwicklung individueller Strategien für jeden Account unter Berücksichtigung von Bedarfs- und Risikofaktoren sowie Planung strategischer Maßnahmen für Accounts.
• Einbindung von Interessenvertretern und Fürsprache: Knüpfen Sie enge Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Beeinflussern im Gesundheitswesen und setzen Sie sich in Einzelgesprächen, Gruppendiskussionen und Präsentationen auf medizinischen Kongressen für die Produkte von Norgine ein.
• Zusammenarbeit beim Patientenzugang: Zusammenarbeit mit NHS-Gruppen bei der Überprüfung von Patientenpfaden und Behandlungsrichtlinien und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen, die den rechtzeitigen Zugang der Patienten zu Behandlungen erleichtern.

Etablierung der Marktpräsenz:

• Vorantreiben des ePort, um die Präsenz von Norgine auf dem Onkologie Markt zu etablieren und die für die kommenden Jahre geplanten strategischen Produkteinführungen einzuleiten.
• Budget- und PnL -verantwortung:

• Marktdurchdringung und Wachstum: Erreichen von Verkaufszielen und Maximierung des Marktanteils durch wirksame Werbe- und Kundenbindungsstrategien, Gewährleistung der Zugänglichkeit von Produkten und Aufnahme in Rezepturen.
• Entwicklung von Dienstleistungen: Treiben Sie die Entwicklung und Implementierung von Dienstleistungen voran, die die Integration der Produkte von Norgine in lokale Gesundheitssysteme unterstützen und so die Behandlungsergebnisse und die Patientenzufriedenheit verbessern.
• Optimieren Sie die Patientenpfade: Zusammenarbeit mit Fachleuten des Gesundheitswesens zur Verbesserung der Patientenpfade und der Behandlung.

• Verwaltung des Werbebudgets: Verwalten Sie das Werbebudget effektiv und konzentrieren Sie sich auf Aktivitäten, die den ROI maximieren und mit den strategischen Zielen für ein nachhaltiges Marktwachstum übereinstimmen.
• Crossfunktionale Zusammenarbeit: Regelmäßiger Austausch mit den medizinischen Teams vor Ort, um die Abstimmung von Produktkenntnissen, Marktstrategien und Techniken zur Kundenansprache sicherzustellen.
• Einhaltung von Vorschriften und Verhaltensweisen: Halten Sie sich strikt an die lokalen gesetzlichen, behördlichen und ethischen Anforderungen und richten Sie sich dabei nach dem Verhaltenskodex und den Standardbetriebsverfahren von Norgine, um sicherzustellen, dass alle Aktivitäten den höchsten Standards der Compliance und Integrität entsprechen.

Requirements

Fachliche und persönliche Voraussetzungen:

Qualifikation:

• Sie sollten auf Augenhöhe mit dem Kunden sein - Hochschulabschluss in Gesundheitswesen, Biowissenschaften oder einem verwandten Bereich sowie Qualifizierung nach AMG § 75.
• Erfahrung und nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Spezialarzneimitteln, idealerweise im Bereich der pädiatrischen Spezialversorgung der Sekundärversorgung, der Onkologie oder seltener Krankheiten.
• Umfassende Erfahrung mit der Einführung neuer Produkte und der Navigation im NHS-System.
• Erfahrungen im Aufbau und der Pflege von Kontaktnetzwerken und ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlusssicherheit.
• Sehr gute Kenntnisse im MS Office und digitalen Kommunikationstools
• Klares, präzises Englisch in Wort und Schrift.

Fähigkeiten:

• Analytisches und strategisches Denken: Sie sind in der Lage, komplexe Daten zu analysieren, um strategische Verkaufsinitiativen zu entwickeln.
• Projektleitung: Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu managen und unter Druck die Prioritäten richtig zu setzen.
• Kommunikation und zwischenmenschliche Fähigkeiten: Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, die für die Vermittlung komplexer Informationen und die Pflege enger beruflicher Beziehungen unerlässlich sind.
• Fähigkeit zur Planung und zum Scoping von Aktivitäten, wenn keine vollständigen Informationen verfügbar sind, einschließlich Notfallplanung.

• Ein verantwortungsvolles und gleichzeitig herausforderndes Aufgabengebiet.
• Abteilungsübergreifendes Arbeiten (national und auch international).
• Attraktives Gehalt.
• Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge.
• Flexible Arbeitszeiten, Möglichkeit des mobilen Arbeitens.
• Gesundheitsfördernde Maßnahmen.
• Intensive Einarbeitung und bedarfsgerechte Weiterbildung.
• Kurze Entscheidungswege.
• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung.